En 2024 encore on verra naitre beaucoup de formations en ligne.
Si tu es freelance, coach ou consultant, tu penses même déjà à lancer la tienne.
Le plus difficile dans ce domaine, n’est pas de construire la formation elle même.
Mais plutôt de réussir son lancement et de faire des ventes 🤑
J’ai moi même déjà lancé des formations en ligne dont le lancement a foiré et même très bien foiré 😂.
Heureusement, j’ai tiré leçon de mes erreurs et cet article est fait pour partager mon expérience avec toi.
Alors prêt ? C’est parti !
1 – Faire valider son idée de formation par son audience
ça parait tout bête mais c’est essentiel pour gagner l’intérêt de tes potentiels clients, on est d’accord.
Même si tu penses avoir l’idée du siècle, fais un sondage auprès ton audience pour savoir si elle a réellement besoin de cette formation.
Tu peux utiliser l’option sondage de Linkedin, ou réaliser le tien avec Google Form et partager le lien sur tes pages sociales.
Alors oui, ça demande du temps mais c’est indispensable.
Si nécessaire, ajuste le titre et le fond pour qu’ils correspondent à ce que ta cible veut vraiment.
De cette façon lorsque ta formation sera prête, ils seront aussi prêts à l’accueillir.
2 – Le tunnel de vente en béton
Ah le fameux tunnel de vente ! La bête noire des infopreneurs 😅.
C’est tout simplement le process par lequel ta cible doit passer pour finalement devenir cliente.
Selon moi, il n’y a pas vraiment de “meilleur tunnel de vente”.
Le meilleur est celui qui correspond à ton futur client et avec lequel tu es le plus à l’aise.
Voici un exemple de tunnel de vente qui marche bien.
Publications sur les réseaux sociaux -> Webinaire gratuit avec appel à l’action proposant une offre spécial lancement -> Séquence email pour engager et relancer ceux qui n’ont pas acheté durant le webinaire.
Le webinaire peut être fait en direct ou automatisé.
L’idée principale c’est de proposer une offre gratuite qui va permettre à tes potentiels clients de comprendre ta méthode, d’entrevoir les résultats qu’elle aura bientôt.
Ne sois pas chiche à ce niveau. Partage vraiment ce que tu sais.
Dis toi que c’est un avant goût de ta formation que tu fais voir.
Il faudrait donc que ce soit suffisamment intéressant pour donner envie d’acheter la formation complète.
3 – Préparer son audience au maximum
Le type de publication que tu feras avant, pendant et après ton lancement vont déterminer en grande partie sa réussite.
Quand faut il commencer la préparation ? Dans l’idéal 6 semaines avant la sortie officielle de la formation.
Si tu n’as qu’une semaine devant toi, voici quelques idées de post à faire :
- Annonce le début des inscriptions
- Partage les avis de beta testeurs ou d’anciens clients ou étudiants
- Présente les bénéfices de ton offre
- Dénonce une croyance qui empêche ton potentiel client d’avancer sur son problème
- Partage un conseil à forte valeur ajoutée
- Lance un live foire aux questions
- Annonce que les inscriptions se terminent dans 1 jour
Un lancement réussi se prépare soigneusement. Je sais ce n’est pas facile, tu as mille et une chose à faire 🤯. Pas d’inquiétude, si tu es débordé tu peux toujours me confier toute la partie technique de ton lancement.
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A très vite,
Claude NYAKE, consultante inbound