Ah l’inbound marketing ! je suis persuadé que si tu t’es lancé dans l’inbound marketing c’est parce que tu étais convaincu que c’est une stratégie qui peut te permettre d’avoir des clients rapidement.
Sauf que tu n’as pas les résultats espérés jusqu’à présent.
Ce que j’entends souvent dire c’est que l’inbound marketing est une stratégie sur le long terme uniquement ou alors qu’elle produit des résultats lentement.
Eh bien si tu as ce sentiment aujourd’hui, c’est sans doute parce que tu fais quelques erreurs.
Alors, parlons en. Lets go !
Erreur 1 : Tu mises tout sur les posts sur les réseaux sociaux
La première étape d’une bonne stratégie inbound c’est “attirer”
Sauf que, je vois encore beaucoup attirer uniquement via les réseaux sociaux.
Dépendre de l’humeur des algorithmes ne fera pas du bien à ton business.
Mises plutôt sur des formats longs : Articles de blog, newsletter, vidéos Youtube, épisodes de podcast.
Ce sont eux que les gens recherchent plus que de simples posts LinkedIn qui se noieront dans la masse après quelques heures.
Erreur 2 : Tu négliges la messagerie
Publier du contenu, croiser les bras et espérer avoir des clients ?
Non ce n’est pas ça le principe de l’inbound.
La 2e étape du cycle de l’inbound, c’est engager.
Engager ce n’est pas seulement répondre aux commentaires.
Engager c’est entamer ou poursuivre les conversations en messagerie que ce soit sur un réseau social ou sur votre site internet.
Appliquer soigneusement cette étape te permettra d’avoir tes premiers prospects en 24h.
Erreur 3 : Tu n’aides pas tes clients actuels à avancer
La 3e étape de la méthode inbound, c’est fidéliser.
Que signifie fidéliser des clients pour toi ? Faire en sorte qu’ils achètent encore ? C’est vrai.
Mais si tu gardes à l’esprit la vente uniquement, tu ne l’auras jamais.
Même après avoir délivrer ton service, continue d’être à l’écoute de tes clients.
Continue de leur proposer des calls, pourquoi pas.
Ainsi, tu vas rester en mémoire et ce sera plus facile pour eux déjà de te recommander.
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